买车避坑攻略

小马同学
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2025-02-12
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什么时候买车便宜

前言：首先，4S 店的利润来自于：1.单车利润、2.厂家返点。单车利润包含：裸车利润、保险、上牌费、分期手续费以及金融公司的返利和其他分期违规收费（GPS、抵押费、解压费、出库费、续保押金等）然后，4S 店在什么时候会降价呢？每家 4S 店每个月、每个季度、每年厂家都会下发相应的销售任务，这个任务是跟这家 4S 店的返利挂钩的，所以我给大家整理了几点买车便宜的时间节点：

月末买车：每个月的 20 日—25 日这几天价格会比月初好谈 1000—3000 的优惠。
季末买车：在 3 月、6 月、9 月这三个月的月底买车比季初和季中买车价格好谈一点，在这几个月当中 20 日-25 日价格好谈一点。
年末买车：12 月是一年当中最后一个月，（阳历的12 月）4S店要在最后一个月结束这一年的任务，不然拿不到厂家高额返利，所以年末绝对是一个买车好时机。年底肯定会提前冲量，需要在11月20号到12月20 号之前买车。
接下来，不能买的时间点给大家分析下：1-2 月：不适合，这两个月基本上属于春节期间，能在这个时间去买车都是刚需用车，而且这个时候买车的人也很多，并且这两个月是一年的刚开始 4S 店不差销量，所以价格不便宜，不好谈。

总结:

1-2 月：不适合,价格贵。

3 月：可以买，一季度季末。

4-5 月：可以买，销售淡季，但是没有 3 月和 6月季度末的价格好。刚需用户可以入手。

6 月：可以买，二季度季末。冲季度销量。

7-8 月：可以买，销售淡季，但是没有 6 月和 9月季度末的价格好。刚需用户可以入手。

9 月：可以买，三季度季末。冲季度销量。

10月：可以买，但是没有 9 月和 12 月季度末的价格好。刚需用户可以入手。

11-12月:可以买，一年中最便宜的时间，冲年度销售任务，为完成销售任务，甚至会亏本出售，拿厂家高额返利。

车险费用参考图

2024年全国各地区购车补贴政策

全款买车的正确流程

一、先谈裸车价格

买车的时候要多跑几家 4S 店不要怕麻烦，每家4s店的优惠政策都不一样，把裸车价格谈到最低，裸车价格少了，购置税也会少

二、车辆购置税

购置税的正确计算方式=优惠后裸车价格开具发票，发票价÷11.3

三、车辆保险

1、交强险(不买不让上路)
2、车损险 (包含车损、盗抢、涉水、自燃、玻璃、不计免赔和无法找到第三方等七个附加选项)
3、三者险(根据自己需求来定，建议选择300万，最次也要选择200万，100万和300万相差200元左右，不然出特大事故不够赔)
4、医保外用药（万一不小心碰到人了，在医院治疗，用到一些进口自费药由医保外赔付，60元左右可以买到20W保额）
5、驾乘险（属于个人意外险，跟人走，不跟车走）

四、车辆上牌费（综合服务费）

上牌成本120＋10临牌，4S上牌500-1000元，最好不要超过500元

分五年两年还款的坑（重灾区）

1、4S推荐做分期五年，是因为4S跟银行之间有合作，做分期4S能拿到银行的回扣，那么车主支付的利息越高，4S得到的返利就越高，正常利息：一般年息3%-4%（宝马奔驰奥迪除外，一般4-6里），月息2.2里-3.3里
2、违约金-不要听销售讲，看和银行签的合同，合同里会很详细的写上所有明细。
3、还款方式：打算提前还的话选等本等息，不选等额本息，不然就被坑了利息
4、做有利息的分期，费用只比全款多一个利息，其他费用都不要给。

如何自己做分期，全款去买车（重要）

如何做3里左右的低息，如何自己拿返点？

可以到你当地的银行咨询车贷分期业务，在银行做分期，拿着贷来的钱到4S全款买车，这样的话，低息也做了，返点也能拿到

为什么4S做分期便宜，就是因为给客户做的高息，利息越高，返点越高，分期便宜就是因为4S赚了高额的返点，4S利润多，才能多优惠，羊毛出在羊身上。

小心虚假利率，利息如何计算：

月利率怎么算？

举例：贷款额：10 万月供:1988 元总期数：贷 5 年（60个月）

月供×月份=总还款额 1988×60=119280

总还款额-贷款额=总利息 119280-100000=19280

总利息÷总期数=月利息 19280÷60=321.3

月利息÷贷款额=月利率 321.3÷100000=0.0032

0.0032 表示该分期的月利率为 3.2 厘备注：优先选着做厂家金融（利息1.8-2.8厘）可以做免息贴息第二做银行（利息3.3厘-4.2厘）正常做3.3厘以下，最高不要超过3.75厘！！！如果你算出来的利率和 4S 店给你说的利率不一样那就说明 4S 店在坑你的利息，因为他认为你不知道如何算，知道是多少利息后算一下4S挣你多少贷款返利，把他谈到车价里

备注：5年贷款60期，利息每多加0.3里起步多返利1个点。

5年贷款举例：4.6里返利贷款额的12%，贷款20万返利就是2.4万元、4.9里返利贷款额13%贷款20万返利2.6万元。以此类推，利息越高返利越高

免息

市面上只有30%的车型可以做免息，而且免息绝大一部分是定额贷，固定的贷款额度、固定的贷款年限，所有的免息是厂家为了多买车，出的一些优惠政策，刺激消费。免息政策是由厂家来决定的，不是4S决定的，所以在去4S买车之前，先致电厂家金融客服，询问心爱车型有无免息政策，如果客服说有那就有，而你来到4S，销售和你说名额用完了，那你可以和销售说你在来店之前联系过厂家金融客服，厂家金融是说有免息政策的，如果你4S不给我做免息的话，我要投诉你们4S店的（当然这里所说的投诉是吓唬销售，因为一旦你真的投诉了，4S会面临巨额罚款，所以我们只需要吓唬一下销售，达到我们的目的就行，不建议真的投诉）

免息费用

手续费2000以内，（成本是0）不超两千可以给
GPS费，不用给，这是银行或者金融装到你们车上，用于定位的，银行或者金融根本就不收取GPS，是4S收的，所以一定要砍掉
抵押/解押费，不用给，这两个都是没有成本的，只是4S为了多赚利润而收取的费用，抵押由授权人员办理，我们自己不能办，但是解押我们可以自己办，当贷款还完之后，拿着登记证书和贷款结清证明材料，带着本人身份证和车主本人到车管所业务大厅的窗口办理，不收费
出库费、检测费、续保押金、公证费等等都不需要给，无中生有的费用
做免息只比全款多一个手续费，其他费用不要给。

各主流车系优缺点

国产自主品牌：

优点：购入门槛低，配置高，性价比高，新能源领域技术储备充足，情怀，外观新颖。

缺点：平顺性，稳定性，燃油经济性，底盘质感，保值率相对合资品牌有一定差距。

合资品牌：

德系优势：动力表现不错，操控好，好开，省油

缺点：干式双离合，湿式双离合变速箱的稳定性相对于其他合资品牌偏弱。

日系优势：稳定性好，保值率高，省油，小毛病少，耐用度高。

缺点：安全性差，内饰做工差，技术老旧，底盘松散，高速行驶质感一般，车漆薄。

美系优点：舒适度高，安全性高，配置高，做工用料扎实，国内外不减配，不加价，性价比不错

缺点：油耗略高，保值率差，内饰老旧

韩系优点：耐用度高，小毛病少，维修保养便宜，性价比高。

缺点：国内品牌力弱，国内品控一般，技术老旧。

法系优点：底盘扎实，车辆产品力不错，定价良心

缺点：国内品牌力弱，售后服务网点少，保值率差，可能退出中国市场。

燃油车推荐车型

1、10W以下

轿车：逸动艾瑞泽5P 威朗pro 轩逸经典朗逸新锐

SUV：缤越 H6国潮 CS55PLUS GS3 影速

2、10W 左右预算

轿车：卡罗拉雷凌经典轩逸伊兰特威朗科鲁泽帝豪艾瑞泽8

SUV：哈佛H6 长安CS75PLUS 博越L 瑞虎8P1us 欧尚Z6 长安uin-v

3、15W 左右预算

轿车：朗逸速騰思域型格凌度高尔夫君威轩逸领克03 奥迪A3

SUV：锋兰达锐放途胜L 途岳星越L 本田XRV 瑞虎 8pro 哈佛大狗

4、20W 左右预算

轿车：迈腾帕萨特凯美瑞亚洲龙雅阁蒙迪欧君越天籁 CT5

SUV：途观L 本田CR-V 荣放皓影威兰达探岳昂科威S 冠道

5、30W 左右预算

轿车：奥迪A4L 宝马3系奔驰C 沃尔沃S90 雷克萨斯ES 大众辉昂

SUV：汉兰达探险者奔驰 GLB 揽境揽巡途昂 XT5 皇冠陆放

6、40W 左右预算

轿车：奥迪 A6L 宝马5系奔驰E级奥迪A7L 凯迪拉克CT6 红旗 H9

SUV：奥迪Q5L 宝马X3 奔驰GIC 牧马人沃尔沃XC60 凯迪拉克XT6

7、50-100W 预算

轿车：奔驰S级奥迪A8L 宝马7系帕拉梅拉

SUV：宝马X5 奔驰GLS 路虎揽胜奔驰大G 宝马X7 卡宴

新能源推荐车型

1、10W以内纯电车

海鸥五菱缤果宏光mini EV 长安糯玉米零跑T03 吉利熊猫

QQ冰淇淋奇瑞小蚂蚁荣威科莱威

2、10-15W电车

纯电：海豚、埃安AION S、零跑C01、埃安Y、元PLUS、ID3、欧拉好猫

插混/增程：秦PLUSdmi、银河L6、深蓝SL03、宋PRO DMI、零跑C11

3、15-20W电车

纯电：小鹏新P5、深蓝SL03纯电、宋PLUS EV、深蓝S7、ID4corss、海豹

插混/增程：海豹DMI、枭龙MAX、银河L7、宋PLUS DMI、深蓝S7

4、20-25W电车

纯电：小鹏P7i（可以等磷酸铁锂电池）、小鹏G6、汉EV(605)、宝马i3、model3

飞凡F7(保值率低）

插混/增程：汉DMI、唐DMI、护卫舰07、问界M5（不急就等等）、领克08

5、25-30W电车

纯电；蔚来ET5、蔚来ET5T、极氪001、小鹏新G9、model Y（长续航）、

阿维塔11

插混/增程：问界M7、蓝山、岚图

6、30W以上

纯电：蔚来ES6、腾势N7

插混/增程：理想、腾势D9

注意：准备入手新能源的朋友们，

一定要选择大品牌，销量好的车型。

第一：后续维修保养方便，第二：卖车的时候保值率高

买车哪些费用不用交

一、车辆出库费

无中生有的费用，不要交。

二、PDI检测费

属于4s店的义务范围内的，车主没有必要承扣

三、GPS费

做0付首或者金融公司分期才需要费用不超1千(有些异地分期购车上异地牌也需要) 其他常规分期的都不用交

四、按揭服务费

免息手续费2000，银行分期不需要给。备注：成本是0

五、续保押金

违反国家2017年出的政策，已经交了的可以要求退，不退打银保监会12378

六、完美交车费

为了多赚利润找的借口，不要交

如何拿到底价

去4S店之前一定要先了解底价，不然什么都不知道，容易被宰

话语话术:告知销售，车型配置已经确定底价已经了解的差不多了，已经货比三家
给销售释放订车信号:“订”金交多少，有无现车，保险怎么买，我能不能订车取决于给我的优惠力度.3、留有余地:带上家人或女朋友去买车，万一价格不满意，可以甩锅给他们
有无现车:尽量到有现车的4S店，优惠力度会大一些，没有现车的话，可能会小
付款方式:积极暗示可以做按揭，因为按揭有提成，了解底价后，再决定要不要按揭

费用构成

1、全款购车:裸车价、保险，购置税、上牌费

2、购置税的算法:优惠后的车价:发票价÷11.3而不是指导价

3、贷款购车:裸车价、保险、购置税、上牌费、贷款手续费/利息(至少一样)

4、不应该交的费用: GPS加装费、续保押金,出库费、交车服务费

买车话术技巧（重要）

赠品该要哪些？

1、油卡：300-500 元的油卡或者把新车油箱加满也行。

2、保养：（3-5 次）注意是向 4S 店要，不是厂家。 1. 除开首次保养2. 包含保养工时费3. 机油机滤的品牌和规格与首保的品牌和规格一致。4. 每次保养需要的机油量赠送到位，不另外收钱。问清楚有没有包含工时费（不包含需要你交200-五百工时费，属于耍流氓）

3、全车膜：成本（50-100 元）首先问销售顾问，有没有质保，质保多久，如果质保两年以上，并且贴膜是免工时费我们可以要。如果没有质保或者质保两年以下，建议就不要了。因为贴膜时会让你加钱升级好膜，但升级后的膜并非是好膜。要么就贴免费的膜，但是没有质保一段时间后可能会气泡、褪色等，需要重新去贴膜，还需要先除胶花费 200 左右，然后再贴膜，费时费力还费钱。

4、脚垫：全包围大脚垫+后备箱垫 5.行车记录仪：（双向记录）也就是前后一起记录的行车记录仪自己出去买了安装还得找人安装比较麻烦，让4S店送，避免路上防止碰瓷剐蹭

置换补贴有什么套路

1、第一个套路就是 4S 店和当地二手车商合作，放意压低报价,它们在差价里获取暴利，所以，大家在进行旧车置换之前一定要了解二手车的行情与市场价格，自己先找专业人士预估一下价格，如果 4S店给出的价格不如意，车主可以直接在二手车市场自己卖出。

2、第二个套路就是虚假的优惠。优惠多，但是想要得到这样的优惠就必须满足各种置换条件。所以，当用户拿到优惠之后就会发现，旧车置换的差价加上其他费用的支出是很不划算的，这些优惠其实还不如没有。所以，大家在进行旧车置换时，一定要小心这样的套路，谨慎选择。

3、就是4S店以各种目的从置换补贴里扣除补贴，置换补贴的时候就只返还了一部分的现金。4S 店给出的这些理由基本都是为了在客户身上获利，比如，4S店索取开发票的要求其实也都是在欺骗客户，因为置换补贴是在经过厂家的审核之后才下发到账的，这个是不需要发票的

4、置换补贴并不是那么好拿，在置换之前首先要搞清楚这几件事如果厂家有置换补贴活动，我们可以先问一下 4S 店是否支持"自行出售旧车再做置换，我们要始终记住最终的目的是让旧车残值最大化，就算被套路了，也要将损失降到最低如果二手车市场收车价格>4S店置换补贴，那我们把旧车卖给二手车商是最划算的，如果二手车市场收车价格<4S 店置换补贴，那我们就在4S 店做旧车置换，这样做既划算也比较省心

签合同注意事项

1、车型配置，颜色（注意不是4S的增配车）

2、费用明细：厂家指导价、现金优惠、裸车价、购置税、车险（险种、公司以及费用都写上）、上牌费等以及其他杂费，订金交多少都要写上去

3、赠品（签合同交订金之前要赠品）

4、提车日期确定到年月日，确定上牌日期

5、保证买方所购车辆为近期车，不接受展厅车、瑕疵车、抛光车（畅销车型不得超3个月，不太畅销的车型3-6个月是正常的，进口车超6个月也不算库存）

6、贷款机构、贷款金额、总利息多少、月供多少、金融服务费、还款方式（选等本等息），需要提供什么材料，如果贷款不通过，不接受二次贷款，卖方无条件退款（防止销售二次贷款的时候套路你）

7、除以上费用无其他费用，如果卖方未按以上合同条款履行承诺，则无条件退车退订金

8、一定要注意合同要写“订”，不写“定”，这个“订”可退，“定”不可退。

验车的注意事项

一、准备工作

带上身份证、银行卡，最好把支付宝和微信的钱都汇总到一个上。分两次付可能会被收手续费。（重要）

前言：为什么需要验车？因为验车可以避免买到库存车、展厅车、抛光车、瑕疵车，因此我们要学会自己去验车。验车需要检查那些地方，应该怎么检查呢？接下来给大家讲解下：

二、验车

1、汽车铭牌：

相当于汽车的身份证，铭牌在副驾驶车门打开的 B 柱位置，如图所示：

通过铭牌上面的制造年月与我们验车时间去判断我们这个车是不是库存车，首先我们要了解库存车的标准是怎么样的呢？

在国内生产：3 个月以上为库存车

在国外生产：6 个月以上为库存车

那么怎么判断我们这个车是在国内和国外生产呢？

我们可以通过车架号去判断是在国内生产还是国外生产，什么叫车架号？车架号是车的身份证号码，由 17 为字母和数字组成，像上图 LVSHFF 开头的就是车架号，车架号首字母是 L 为国内生产的燃油车，首字母是 H 的新能源车也是国内生产，其余的字母均为国外生产。

结合以上两点，现在你们会判断这个车是不是库存车了吧。

2、新车外观：

通过外观我们可以检验这个车是不是瑕疵车以及抛光车，怎么检验呢：

(1) 相邻两个漆面有没有色差，有没有划痕，有没有磕碰。漆面表面有没有太阳纹，如果有表示是抛光车

(2) 打开四个车门以及前后机盖，用手去触摸门边，感受下有没有颗粒感或者粗糙感，没有表示没问题，有的情况说明这个车有可能是瑕疵车。

(3) 轮胎：我们要检查轮胎的生产日期是不是早于汽车生产日期，轮胎生产日期怎么检验呢？

如上图所示：轮胎外侧面有这样的四个数字，前面两数字代表生产周数，后面两个数字代表生产年份，那这条轮胎就是 2020 年第 42 周生产，也就是 2020 年10 月生产。然后用轮胎的生产日期与我们汽车生产日期去做对比。

(4) 玻璃：我们要检查玻璃的生产日期是不是早于汽车生产日期，玻璃生产日期怎么检验呢？

如上图所示：玻璃的生产日期由小数点和数字组成，小数点在数字前面表示上半年生产，数字表示生产年份，月份需要用固定数字 7 减去小数点的个数，7-4=3，那也就是说这块玻璃是 2017 年 3 月生产。

如上图所示：小数点在数字后面表示下半年生产，数字表示生产年份，月份需要用固定数字 13 减去小数点的个数，13-3=10，那也就是说这块玻璃是 2011 年 10月生产。

公里数：新车出厂后都会有一定的公里数的，为什么呢？因为汽车在流水线生产完下线后需要经过厂家专业人员进行路试以及通过板车运输到我们当地 4S 店的过程中需要上下板车，所以会产生一定的公里数。仪表显示的公里不要超50公里

3、内饰：

通过内饰我们可以检验这台车属不属于展厅车，怎么检验呢？

(1) 首先看座椅有没有透明的塑封膜，如果没有或者膜有很多褶皱，初步判断是库存车。

(2) 检查主驾驶坐垫有没有明显的褶皱或者光泽度不均匀，如果有的情况下就能确定是展厅车。

(3) 发动机：通过检查发动机和发动机机舱我们可以检验这台车属不属于展厅车以及发动机有没有问题，怎么检验呢？通过查看发动机机舱的干净程度也能看出这个车是不是展厅车，作为一个展厅车来讲，发动机机舱会非常干净。

(4) 备胎工具和资料：打开后备箱，检查有无备胎、千斤顶、拖车钩、三脚架、反光马甲、车辆使用说明书以及保养手册

总结：

(1)车身铭牌车架号生产日期是否跟你约定的一致,超过6个月的算库存车(进口车除外)超过1年以上的建议不要买。

(2)验漆面是否有划痕，轮胎没有扎钉，后备箱备胎、千斤顶、反光小马甲是否齐全。

(3)看一下内饰包装，就是新车都是有膜的。

(4)公里数10到50公里之间都是正常的车辆下线，公里数太多了不正常，0公里不正常

(5)打开引擎盖，机油标尺是轻量的，电线没有松动。

三、交钱

1、弄清楚利息的金额，提前还款，是否需要出剩余的利息和违约金。

2、扣除之前交的“订”金交剩下的尾款，自己再仔细核对一遍。

3、检查一下保险单车架号和本人的信息是否正确。

4、保单生效的日期，一般不会当时生效,没生效之前尽量不要开

5、合格证上面有一个二维码区域，不要拿手去摸也不要和手机放在一起会消磁

关于提车的14条注意事项总结

一、检查车辆漆面：看车辆是否有划痕或者磨损；

二、检查车身做工：看前机盖、车门、油箱盖、大灯、尾灯等部件链接缝隙是否均匀；

三、检查车辆铭牌：是否为库存车；

四、检查车辆玻璃、轮胎：生产日期是否一致；

五、检查车辆磨损程度：

1、新车公里数在30公里以下为正常，最高不超过50公里；

2、轮胎胎毛是否清晰可见；

六、检查车辆是否有异味：水泡车在没有晒干的情况下会有一定霉味；

七、检查车辆中控台：看中控按键功能是否正常、中控内饰板是否有划痕或者污渍；

八、检查车后备箱的配件：备胎、千斤顶、警示牌、荧光背心；

九、检查车辆座椅：尝试座椅的各种调节方式，正常新车的塑料保护膜是没有被撕掉的；

十、检查车辆发动机：听听在车辆怠速情况下是否有异动异响现象；

十一、检查车机系统有无故障：重要的是检查仪表盘有无故障灯；

十二、检查车辆灯光系统：近光、远光、示宽灯、转向灯、刹车灯、前后雾灯、氛围灯是否正常；

十三、检查车辆的各项材料：购车发票、合格证、车辆一致性证书、机动车登记证、三包证明、车辆使用手册、新车交付确认表等；

十四、检查车辆保险是否生效，（一定要及时生效的）非常重要。

总结

一、预算

根据实际情况，确定好车的价位

二、选车

在懂车帝或易车看，选择喜欢的车型。

三、4S店看车+磨价

试驾完觉得不错，可以跟销售谈价格了，之前在app上了解的价格，了解车子大概优惠行情购车总价三裸车价+购置税+保险费+上牌费

1、裸车价:能砍多少砍多少，关系到购置税的高低。
2、购置税:(发票价÷11.3)。

3、保险

4、上牌费:不高于500，实在不行1000也可以接受

5、服务费:尽量砍到0 备注:赠品要写在合同里(保养脚垫、灭火器、全车贴膜、行车记录仪等)

6、贷款利息=月供额x还款月数一贷款金额

四、订车

确定车辆信息:品牌、车型颜色、配置、每项价格、车生产日期、提车日期、如果贷款要确写明贷款金额、年限、利率、总利息、月供、贷款机构和提前还款有无违约金

五、验车

1、是否库存车
2、是否瑕疵车
3、是否抛光车
4、是否展厅车

六、提车

1、发票四联盖章

2、车辆出厂合格证

3、车辆一致性证书

4、交强险和商业保险单(有电子保单)

5、车辆三包凭证、使用说明书

6、购车合同、贷款合同

7、两把钥匙

8、之前答应的所有赠品

看到这里希望对您买车有帮助，在这里祝大家都能花最少的钱买到自己心意的车。